Business Development Manager / Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Job overview:

The Business Development Manager (BDM) for Brazil is a strategic and customer-facing role, responsible for driving pipeline growth, strengthening partnerships, and expanding Genetec’s footprint across the Brazilian market. Operating from a home office on the road as required with clients and partners, this role combines business acumen, technical understanding, and a passion for relationshipbuilding to achieve ambitious growth targets in the region.

What your day will look like:

Pipeline Generation Identify, qualify, and develop new business opportunities to contribute to regional revenue and growth objectives Build and maintain a robust pipeline aligned with Genetec’s strategic goals and core verticals (public safety, transportation, enterprise, retail, etc.) Work closely with the Sales and Marketing teams to ensure a consistent inflow of qualified opportunities Partner & Client Relationship Management Strengthen relationships with key end users, system integrators, distributors, consultants, and tech partners across Brazil Collaborate with technology partners (e.g., Axis, HID, BOSCH, Hanwha Vision, Assa Abloy, Dell, etc.) to design and execute joint initiatives, trainings, and business opportunities Act as a trusted advisor to partners, ensuring alignment between local projects and Genetec’s global strategy Sales Enablement & Collaboration Work hand-in-hand with the Commercial and Channel teams to align business development efforts with broader sales goals Support the Marketing and Partner Enablement teams by participating in regional events, webinars, and lead-generation campaigns Contribute to customer presentations and technical discussions to drive solution differentiation Strategic Thinking & Execution Develop and execute territory business plans incorporating market intelligence, competitor activity, and customer insights Provide feedback to leadership on local market conditions and evolving customer needs Act as a local expert on market trends, regulations, and emerging opportunities in the Brazilian security industry Cybersecurity Awareness Ensure cybersecurity positioning remains a core differentiator in all customer and partner engagements Promote the adoption of secure-by-design principles and educate partners on Genetec’s privacy-first philosophy Reporting & Metrics Track and report on pipeline growth, opportunity conversion, and partner performance Deliver periodic updates to regional and global leadership on progress, challenges, and key initiatives

More about you:

Business Acumen: Proven experience in business development or sales, ideally in technology or security solutions. Strong understanding of Brazil’s market dynamics and enterprise sales cycles Relationship Building: Exceptional communication and interpersonal skills to build trust and influence across multiple levels — from partners to end users

• Cybersecurity Knowledge: Familiarity with cybersecurity trends and their integration into physical security solutions.
• Analytical & Strategic Thinking: Ability to interpret data, identify opportunities, and build strategic plans to capture growth
• Collaboration & Teamwork: Demonstrated success working cross-functionally with Marketing, Sales, Channel, and Tech Partner teams
• Cultural Awareness: Deep understanding of Brazilian business practices, communication styles, and decision-making processes
• Bachelor’s degree in Business, Marketing, Engineering, or related field MBA or equivalent qualification is an asset

Minimum 5+ years in Business Development or Sales, preferably in security, IT, or technology sectors. Experience working with system integrators, distributors, and technology partners in Brazil is essential

• Familiarity with Genetec’s solutions (Security Center, VMS, Access Control, Cloud & SaaS) and the broader ecosystem is a strong advantage
• Fluent Portuguese required; English proficiency is essential; Spanish is a plus

This role is home-based, with regular client visits and partner engagements across the territory

Great if you have:

Proactive: A self-starter who identifies and drives new opportunities independently Collaborative: Works effectively with cross-functional teams and external stakeholders Goal-Oriented: Motivated to meet and exceed revenue and pipeline targets Adaptable: Thrives in a dynamic, fast-moving environment and adjusts strategies to local market realities Customer-Focused: Passionate about delivering value and strengthening customer relationships Let’s talk perks! Language classes Transportation and food allowances Gym pass Health and Dental plan Life insurance PLR – Profit sharing Genetec is an equal opportunity employer, we strive for diversity and inclusion through our recruitment approach as well as the training and professional development we provide. We partner with external associations and implement internal initiatives to provide a welcoming work environment for employees of all backgrounds. ---------------------------------------------------------------------------------------------------

Visão geral do trabalho:

O Gerente de Desenvolvimento de Negócios (BDM) para o Brasil é uma função estratégica e voltada para o cliente, responsável por impulsionar o crescimento do pipeline, fortalecer parcerias e expandir a presença da Genetec no mercado brasileiro. Operando a partir de um escritório em casa e viajando conforme necessário para visitar clientes e parceiros, esta função combina perspicácia nos negócios, conhecimento técnico e paixão pela construção de relacionamentos.

Como será o seu dia:

Geração de pipeline Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócios para contribuir com as metas regionais de receita e crescimento Construir e manter um pipeline robusto alinhado com os objetivos estratégicos e os principais setores verticais da Genetec (segurança pública, transporte, empresas, varejo, etc.) Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas e marketing para garantir um fluxo consistente de oportunidades qualificadas Gestão de relacionamento com parceiros e clientes Fortalecer o relacionamento com os principais usuários finais, integradores de sistemas, distribuidores, consultores e parceiros de tecnologia em todo o Brasil Colaborar com parceiros de tecnologia (por exemplo, Axis, HID, BOSCH, Hanwha Vision, Assa Abloy, Dell, etc.) para projetar e executar iniciativas conjuntas, treinamentos e oportunidades de negócios Atuar como consultor de confiança para os parceiros, garantindo o alinhamento entre os projetos locais e a estratégia global da Genetec Capacitação e colaboração de vendas Trabalhar em conjunto com as equipes comerciais e de canal para alinhar os esforços de desenvolvimento de negócios com metas de vendas mais amplas Apoiar as equipes de marketing e capacitação de parceiros participando de eventos regionais, webinars e campanhas de geração de leads Contribuir para apresentações a clientes e discussões técnicas para impulsionar a diferenciação de soluções Pensamento estratégico e execução Desenvolver e executar planos de negócios territoriais incorporando inteligência de mercado, atividades dos concorrentes e insights dos clientes. Fornecer feedback à liderança sobre as condições do mercado local e as necessidades em evolução dos clientes. Atuar como especialista local em tendências de mercado, regulamentações e oportunidades emergentes no setor de segurança brasileiro. Conscientização sobre segurança cibernética Garantir que o posicionamento em segurança cibernética continue sendo um diferencial fundamental em todos os compromissos com clientes e parceiros. Promover a adoção de princípios de segurança desde a concepção e educar os parceiros sobre a filosofia da Genetec de priorizar a privacidade Relatórios e métricas Acompanhar e relatar o crescimento do pipeline, a conversão de oportunidades e o desempenho dos parceiros Fornecer atualizações periódicas à liderança regional e global sobre o progresso, os desafios e as principais iniciativas

Mais sobre você:

Perspicácia nos negócios: Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios ou vendas, de preferência em tecnologia ou soluções de segurança. Forte compreensão da dinâmica do mercado brasileiro e dos ciclos de vendas empresariais Construção de relacionamentos: Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal para construir confiança e influência em vários níveis — de parceiros a usuários finais Conhecimento em segurança cibernética: Familiaridade com as tendências de segurança cibernética e sua integração em soluções de segurança física Pensamento analítico e estratégico: capacidade de interpretar dados, identificar oportunidades e elaborar planos estratégicos para capturar crescimento Colaboração e trabalho em equipe: sucesso comprovado no trabalho interfuncional com equipes de marketing, vendas, canal e parceiros de tecnologia Consciência cultural: profundo conhecimento das práticas comerciais, estilos de comunicação e processos de tomada de decisão brasileiros Graduação em Administração, Marketing, Engenharia ou área relacionada. MBA ou qualificação equivalente é um diferencial Mínimo de 5 anos em Desenvolvimento de Negócios ou Vendas, de preferência nos setores de segurança, TI ou tecnologia. Experiência de trabalho com integradores de sistemas, distribuidores e parceiros de tecnologia no Brasil é essencial Familiaridade com as soluções da Genetec (Security Center, VMS, Controle de Acesso, Nuvem e SaaS) e o ecossistema mais amplo é uma grande vantagem É necessário ter fluência em português; proficiência em inglês é essencial; espanhol é uma vantagem Esta função é baseada em casa, com visitas regulares a clientes e compromissos com parceiros em todo o território

Ótimo se você também tiver:

Proativo: Uma pessoa com iniciativa própria que identifica e impulsiona novas oportunidades de forma independente Colaborativo: Trabalha de forma eficaz com equipes multifuncionais e partes interessadas externas Orientado para objetivos: Motivado para atingir e superar as metas de receita e pipeline Adaptável: Prospera em um ambiente dinâmico e em rápida evolução e ajusta estratégias às realidades do mercado local Focado no cliente: Apaixonado por entregar valor e fortalecer o relacionamento com os clientes

• Vamos falar de benefícios!

Aulas de idiomas

• Vale-transporte e vale-alimentação

Gympass

• Plano de saúde e dental

Seguro de vida PLR – Participação nos Lucros e Resultados A Genetec é uma empresa com oportunidades iguais, lutamos por diversidade e inclusão através de nossa abordagem de recrutamento. Também fornecemos treinamento e desenvolvimento profissional. Formamos parcerias com associações externas e implementamos iniciativas internas para fornecer um ambiente de trabalho receptivo para empregados de todas as origens.